Recruit
フリーランス人材と企業をつなぐ懸け橋
営業・エージェントの役割
営業・エージェントの役割は、企業の“人材・スキルの不足”の課題に対して最適な人材をアサインして、実行体制をつくることです。
営業・エージェントには2職種あります。「人材ソリューション営業」は、企業課題を踏まえて必要なスキル・チーム体制を提案する役割。「人材コーディネーター」は、フリーランス人材の志向と強みを捉え、最も活躍できる案件へとつなぐ役割を担っています。 2職種が連携し、企業の課題解決とフリーランス人材のキャリア形成の両方を支援しています。
事業内容
INTLOOPは、コンサルティング・人材ソリューション・テクノロジーの3事業を軸に、 企業の課題解決を構想から実行まで一気通貫で支援するコンサルファームです。
最大の特徴は、自社コンサルタントやエンジニアに加え、経営戦略・IT・DX分野で活躍するフリーランスが登録する約5万名規模の「プロフェッショナル人材ネットワーク」を有していることです。社内人材とフリーランスで協働体制を組めるため、多様な企業課題に対して、戦略策定から実行・開発まで幅広く支援ができます。
また、INTLOOPはコンサルファームでありながら、教育・メディア・ITなどさまざまな領域で事業を展開する「事業会社」としての側面も持っています。コンサルティングで培った知見を事業に活かし、事業運営で得たリアルな経験をコンサルティングに還元することで、実行力に強みを持つ支援を実現しています。
職種紹介
人材ソリューション営業
人材ソリューション営業は、INTLOOPが保有する「フリーランス人材ネットワーク」だけでなく社内のコンサルタント・エンジニアなどを活用し、企業が抱える専門知見や人材リソース不足などの課題に対して解決策を提案します。
単なる人材紹介ではなく、顧客の事業課題に踏み込み、最適な人材や体制を自ら設計して提案できるのは、この職種ならではの魅力です。
主な業務内容
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【課題ヒアリング・要件定義】
顧客の事業・組織課題をヒアリングし、解決に必要な人材像を明確化。
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【調整・マッチング】
最適な人材・体制を設計し、人材コーディネーターと連携しながら、候補者のスキル・志向を踏まえて最適な人材を選定。
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【提案・契約対応】
商談・提案・契約までの一連の営業活動を推進。
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【フォローアップ・関係構築】
参画後の顧客・人材双方を継続的に支援し、課題の早期解決や追加提案へつなげる。
人材コーディネーター
当社のフリーランス人材ネットワークに登録している人材のキャリア支援や、企業の案件とのマッチングを行うポジションです。案件紹介では、登録者のスキルや志向を丁寧に把握し、最適なプロジェクトや働き方を提案します。
案件紹介にとどまらず、登録者の参画後のフォローや長期的なキャリア形成まで支援し、"人のキャリアを支える存在"として伴走できるのが特徴です。
主な業務内容
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【登録対応・キャリア面談】
登録者と面談し、スキル・志向・キャリアビジョンを把握。最適な働き方を提案。
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【案件紹介・マッチング】
市場動向や登録者の希望を踏まえ、最適な案件を紹介・調整。
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【パートナー企業との関係構築・案件開拓】
既存パートナー企業との連携を強化し、案件・人材の紹介につなげるだけでなく、新規パートナー開拓にも取り組む。
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【フリーランス人材のフォロー】
案件アサイン後も定期的にフォローを行い、キャリア継続や次のステップをサポート。
働く魅力
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顧客とフリーランス人材
双方の成長を支援できるINTLOOPの営業・エージェントは、顧客の事業課題に寄り添い、適切な人材やチームを通じて課題解決を支援する仕事です。社内のコンサルタントやエンジニア、登録するフリーランス人材と連携し、顧客のプロジェクトの実行力を高める体制を構築していきます。
顧客とフリーランス人材の双方に伴走する中で、課題解決力・提案力・コミュニケーション力など、幅広いビジネススキルを磨くことができます。
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成長業界で「提案の幅」を広げられる
扱うテーマは、業務改善やDX支援、AI導入など多岐にわたります。こうした案件では、事業課題の整理など上流から関わるケースも多いため、単なる人材紹介にとどまらず「どのようなスキルの人材・体制が事業を伸ばすか」を提案できます。提案の自由度が高く、営業としての“武器”を増やしていける環境があります。
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チームで支え合いながら成長できる環境
営業は個人の実績が評価に反映される職種ではありますが、個人が悩みを抱え込まない文化を大切にしています。上長との定期面談に加え、先輩社員との1on1やコンサルタントをはじめとした他職種との連携など、日常的に相談・協働できる機会が多くあります。困った時に頼れるネットワークがあるため、個人プレーでは叶わないスピードでスキルを伸ばすことができます。
評価・昇進の仕組み
成果と成長を正当に評価するために、年2回の評価・昇給機会を設けています。半年ごとに成果や取り組みを振り返り、個人の貢献をスピーディーに報酬やポジションへ反映しています。年齢や経験に関わらず、挑戦と成果を重ねた人が評価される実力主義の文化です。
営業・エージェントの職位は10段階で構成されており、各段階で求められる役割とスキルを明確に定義したうえで評価を行っています。
直近の平均昇給率は8.97%と全国平均と比べても高く、実力に応じた評価が報酬へ反映されやすい環境です。それぞれの階級における給与の目安は以下になります。
キャリアパス
半年ごとの評価とキャリア面談を通じて、次のステップへ向けた目標を定期的に設定しています。実力と意欲があれば、年齢や経験に関係なく早期昇格も可能で、実際に入社から2〜3年でマネジャーとして活躍しているメンバーもいます。また、別職種へジョブチェンジしてスキルを広げていく道もあります。キャリアの可能性を広げていける環境です。
キャリアパスの例
新卒入社から数年で事業部長へ
関 悠帆 さん / 新卒入社（2021年） / アソシエイトディレクター
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1年目2021年に人材ソリューション営業として入社。
大手SIerを対象にリソース提案営業を担当。 -
2年目2022年にサブチーフへ昇格、半年後にチーフへ昇格。
数字へコミットしながら、後輩育成にも注力。 -
3年目2023年にアシスタントマネジャーへ昇格。
サブリーダーとして複数ユニットを統括し、プレイヤーとしての成果とマネジメントを両立。 -
4年目2024年にマネジャーへ昇格。本部全体のマネジメントを担うとともに、顧客との資本業務提携において、提携開始前から中心メンバーとして業務を推進。
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5年目2025年にアソシエイトディレクターへ昇格。
事業部長として組織拡大と事業成長を牽引。
ブライダル業界から転職。未経験ながらマネジャーへ
榎本 翔さん / 中途入社（2021年） / アソシエイトディレクター
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1年目前職はブライダル業界のイベントディレクター。
2021年に業界未経験で人材調達本部にサブチーフとして入社。 -
2年目2022年にチーフへ昇格。
プレイングマネジャーとして顧客支援と並行し、採用活動や後輩育成に取り組む。 -
3年目2023年にデピュティマネジャーへ昇格。
最大8名規模のチームを率い、チームKPIの達成に向けたマネジメント業務に注力。 -
4年目2024年にマネジャーへ昇格。コンサル調達部門（約15名）を統括。
リーダー育成、組織運営、業務プロセス改善を担う。 -
5年目2025年にアソシエイトディレクターへ昇格。
部署全体（約30名）のマネジメントを担当。
成長支援
社員一人ひとりが自律的に成長できるよう、学びの機会やサポート体制を全社的に整えています。例えば、役職ごとに用意された研修カリキュラムや社員一人ひとりに相談役がつく「よろず相談役」、年齢の近い先輩が伴走する「メンター制度」などは、日々の業務に安心して取り組めるように用意している制度です。
また、職種ごとに専門スキルを磨くための支援も用意しています。
実施例
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【ソリューション営業研修】
自ら動いて案件を創出するための営業マインド・質問力・提案力・クロージングを、実践形式で習得する研修です。
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【新卒研修】
新卒社員に向けた、営業基礎力強化のための研修です。営業基礎、営業テクニック、プレゼン、法律基礎、コンサル・PMO・システム開発の基本知識を習得します。
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【職能別研修】
各職種に必要なスキルを体系的に身につけられるよう、社内にEラーニング環境を整備しています。基礎から応用まで段階的に学べるカリキュラムを用意し、職種ごとに必要な知識・スキルをオンラインで習得できる仕組みです。
オンボーディング
新しく入社した社員がスムーズに活躍できるよう、オンボーディング体制を整えています。入社後は、上長やメンターとの1on1ミーティングを通じてキャリアの方向性をすり合わせながら、OJTを中心に実務へとステップアップしていきます。
さらに、習得すべき業務を段階ごとに整理した職種別の「業務一覧」を用意しており、各項目には習得の目安となるスケジュールや確認テストを設定。順番にクリアしていくことで、必要な知識・スキルを着実に身につけられる仕組みです。
社員の声
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