Recruit
提案から体制づくりまで
案件を生み出すプロデューサー
コンサルティングセールスの役割
コンサルティングセールスは、単にサービスを売るのではなく、課題に対してどの切り口で、誰を巻き込み、どんな体制で進めるかまで自由に自分で組み立てていく、言わば「プロデューサー」に近い働き方をします。
この提案の「組み合わせの幅」と「自由度の高さ」の背景には、戦略・業務・IT・DXと扱える領域の広さと、多様なフリーランス人材を活用できるというINTLOOP独自の事業特性があります。ひとつの顧客課題に対してもアプローチの選択肢が多く、最適な提案をセールス自らの判断で自在に描ける環境です。
事業内容
INTLOOPは、コンサルティング・人材ソリューション・テクノロジーの3事業を軸に、 企業の課題解決を構想から実行まで一気通貫で支援するコンサルファームです。
最大の特徴は、自社コンサルタントやエンジニアに加え、経営戦略・IT・DX分野で活躍するフリーランスが登録する約5万名規模の「プロフェッショナル人材ネットワーク」を有していることです。社内人材とフリーランスで協働体制を組めるため、多様な企業課題に対して、戦略策定から実行・開発まで幅広く支援ができます。
また、INTLOOPはコンサルファームでありながら、教育・メディア・ITなどさまざまな領域で事業を展開する「事業会社」としての側面も持っています。コンサルティングで培った知見を事業に活かし、事業運営で得たリアルな経験をコンサルティングに還元することで、実行力に強みを持つ支援を実現しています。
職種紹介
コンサルティングセールス
コンサルティングセールスは、企業の経営・事業課題に対して、最適なコンサルティングサービスを自ら設計し、案件化まで主導するポジションです。戦略構想・業務改革・システム刷新など扱う領域は広く、案件ごとにアプローチをゼロベースで設計する高度な提案力が求められます。
INTLOOPのフリーランス人材ネットワークと社内メンバーを自由に組み合わせ、最適な体制を自ら構築。提案からデリバリーまで一気通貫で責任を持つため、セールスでありながら大きな裁量を発揮できる点が特徴です。
主な業務領域
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【課題ヒアリング・提案活動】
経営層や事業責任者とのディスカッションを通じて課題を特定し、最適なプロジェクトを設計・提案。
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【体制構築・マッチング】
社内外のコンサルタント、エンジニア、PM/PMOなどの専門人材から、課題解決に向けたチームを編成。
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【顧客フォロー・関係構築】
契約締結後のフォローアップや、追加提案を通じた長期的な関係構築。
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【営業戦略の立案・実行】
売上計画の策定、パイプライン管理、既存顧客のアカウントプラン作成。
ソリューションセールス
企業の課題に対して、自社のサービス・専門人材を組み合わせ、最適な解決策を提案するセールス職です。SNS運用・広告・制作などのデジタル施策から、人材のアサインまで幅広く提案し、実行段階まで伴走します。
特定のソリューションに縛られず、課題に応じて必要な領域や専門人材を柔軟に組み合わせ、自ら新しいプロジェクトを生み出せます。
主な業務領域
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【課題ヒアリング・提案】
マーケティングや人材などの課題を把握し、広告・SNS運用・クリエイティブ制作・人材活用などを組み合わせて解決策を提案。
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【チーム組成・実行支援】
社内外のマーケター、クリエイター、エンジニア、人材パートナーと連携し、施策やチームの立ち上げ・運用を推進。
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【成果改善・フォローアップ】
稼働後の状況を把握し、改善施策や追加支援を提案。長期的な関係構築を図る。
働く魅力
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専門家との協業で
知識をいち早く吸収できるINTLOOPのコンサルティングセールスは、特定の分野やソリューションに限定せず、あらゆる業界・領域の課題に携われるのが特徴です。対応範囲は、人事・生産・マーケティングなどの業務領域から、金融・製造・公共といった業界までさまざまです。一見難易度が高いと思われるかもしれませんが、豊富なフリーランス人材データベースの活用が、幅広い提案を可能にしています。
会計やIT、人事制度設計など、多様な領域の専門家とチームを組み、課題の定義や提案内容を組み立てていきます。その過程では、専門家の考え方や進め方を間近で学ぶことができます。取り組んだ案件の数だけ自分の知見や提案の幅も広げていける環境です。
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提案・体制構築・予算まで
広く裁量を持てる例えば、提案時には巻き込む人材やアプローチ方法を自ら判断し、案件獲得後はどの人材をアサインし、どのような体制で進めるかまで主導するケースも多くあります。提案から実行まで関わることで、自らの判断が成果に直結する実感を得られます。
INTLOOPのコンサルティングセールスは、一般的な提案の領域を超えて、体制（誰を巻き込むか）・提案（どのアプローチで解くか）・予算（どこに投資するか）まで自ら意思決定できる広い裁量を持つことが特徴です。多様な業界・テーマに対応するため画一的な進め方はなく、顧客ごとに最適なアプローチをゼロベースで設計します。
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成果を上げただけ、報酬に還元される
コンサルティングセールスでは、成果に応じて報酬が決まる「成果報酬」を導入しています。職位ごとに設定された売上・粗利の目標を上回れば、その成果がダイレクトに報酬へ反映される仕組みです。
自身の提案や行動が結果として数字に現れ、それが評価や報酬に結びつく。努力が正当に還元される環境だからこそ、手応えを感じながら成長していけます。
評価・昇進の仕組み
成果と成長を正当に評価するために、年2回の評価・昇給機会を設けています。半年ごとに成果や取り組みを振り返り、個人の貢献をスピーディーに報酬やポジションへ反映しています。
また、コンサルティングセールスでは独自で業績連動型の「成果報酬制度」を導入しています。個人の実績がダイレクトに報酬へ反映されるのは、この職種ならではの特徴です。
コンサルティングセールスの職位は10段階で構成されており、各段階で求められる役割とスキルを明確に定義したうえで評価を行っています。 直近の平均昇給率は8.97%と全国平均と比べても高く、実力に応じた評価が報酬へ反映されやすい環境です。
それぞれの階級における給与の目安は以下になります。
キャリアパス
半年ごとの評価とキャリア面談を通じて、次のステップへ向けた目標を定期的に設定しています。実力と意欲があれば、年齢や経験に関係なく早期昇格も可能で、実際に入社から2〜3年でマネジャーとして活躍しているメンバーもいます。また、別職種へジョブチェンジしてスキルを広げていく道もあります。キャリアの可能性を広げていける環境です。
成長支援
社員一人ひとりが自律的に成長できるよう、学びの機会やサポート体制を全社的に整えています。例えば、役職ごとに用意された研修カリキュラムや社員一人ひとりに相談役がつく「よろず相談役」、年齢の近い先輩が伴走する「メンター制度」などは、日々の業務に安心して取り組めるように用意している制度です。
オンボーディング
新しく入社したメンバーがスムーズに活躍できるよう、オンボーディング体制を整えています。入社後は、上長やメンターとの1on1ミーティングを通じてキャリアの方向性を確認しながら、OJTを中心に実務へとステップアップしていきます。
案件に配属される前には、プロジェクトの進め方や顧客対応の基本、INTLOOPならではのナレッジを共有する場を設けており、安心して業務を始められる環境です。
また、定期的なフォローアップ面談を実施し、業務上の悩みやキャリア形成に関する相談ができる仕組みを整えています。
