企画営業 Planning Sales

クライアントの課題に本質的な解決を。 
小手先の対応で満足しないソリューション営業。

渡邊宏記

入社年 2021年中途入社

役職アカウントセールス部門デジタルサービスグループマネージャー

中央大学商学部商業・貿易学科※卒。新卒で大手小売企業に総合職で入社。その後、広告代理店へ転職し、Web広告の運用・改善業務を3年間経験。しかし広告運用だけでなく、マーケティング戦略の上流工程にも携われる環境を求め、2021年にINTLOOPへ入社。 ※現在は「国際マーケティング学科」

Work 仕事内容

入社2ヶ月

INTLOOPが運営するビジネスパーソン向けお役立ちポータルサイト『QEEE（キウイ）』の媒体営業を担当。スポットコンサルの活用提案やSaaS企業に対する製品・サービスの掲載依頼など、QEEEを軸にした営業活動をおこなう。 

入社3ヶ月以降

QEEEの媒体営業を継続しながら、マーケティング領域のソリューションセールスを本格化。INTLOOP社内のコンサルティング部門と連携しながら、マーケティング領域に課題を抱えるクライアントに対して、ヒアリング、要件定義、企画立案、提案を実施。受注後、担当営業としてプロジェクトの予算管理や進捗確認などのアフターフォローをおこなう。 

現在

コンサルティング部門に加えて人材部門とも連携し、企画立案だけでなく、プロジェクト推進に必要な人材の選定や提案も担当。プレイングマネージャーとして営業戦略の策定や部署内の数値管理、チームメンバーのマネジメントを務めている。  

Interview

(01) INTLOOPに入社した理由を教えてください。

広告運用だけでは物足りなくて。戦略部分から携われる環境を求めていました。

前職のWeb広告代理店では、広告効果の分析や改善提案をおこなっていました。ただ、働いているうちに広告だけで解決できる課題には限界があるように感じてきたんですよね。次はマーケティングの上流工程から携わり、クライアントが抱える課題を根本的に解決できるようになりたいと考え、転職を決意しました。

INTLOOPに興味を抱いたのは、転職エージェントから「マーケティング領域に特化した営業部が立ち上がる」という話を聞いたことがきっかけ。携わりたい領域でしたし、立ち上げ期であればいろいろと挑戦ができそうだと思ったんです。実際に入社してみると想像以上に裁量がありますし、現在はメンバーの育成や採用などの組織づくりも経験させてもらっています。

(02) 業務内容とやりがいについて教えてください。

特定の商材がないからこそ、本質的な課題解決に妥協なく取り組めるんです。

私たちの部門の仕事は、主にマーケティング領域における課題解決です。ヒアリングを通じて発見した課題を分析し、自社の人材部門やコンサルティング部門と連携しながら、最適なソリューションを提供しています。例えば、人手不足で悩んでいるクライアントに対しては、INTLOOPの人材データベースを活用した人材提案を実施。一方で根本的な見直しが必要そうであれば、リブランディングや事業戦略の再構築に必要なタスクと人材を整理して、プロジェクト化して提案することも。

特定の商材に縛られていないからこそ、本質的な課題解決に向けてとことん試行錯誤できるところが、この仕事のやりがいであり醍醐味でもありますね。

(03) チームメンバーとはどのように業務を進行していますか？

提案力や逆算思考を伸ばせるように、2人1組で互いに学び合える環境を用意しています。

基本的にプロジェクトは2人1組で進めるようにしています。ときには例外もありますが、これは営業としての考え方や提案資料のつくり方など、互いの仕事のスキルを吸収するための工夫です。社内では比較的新しい事業部ですので、特に一人ひとりの成長が欠かせません。だから私が担当するときも、最初に進むべき方向を示したら、実行部分はメンバーに任せるようにしています。

私たちがつくる提案はクライアントが抱える課題によって異なりますし、決まったかたちはありません。最適解を見つけるためにたくさん悩みますが、その分工夫のしがいもある。チームメンバーには自分の頭で企画を考えることを楽しみつつ、目標から逆算していく思考の癖をつけてほしいと思っています。

(04) 今後の目標を教えてください。

チームとしても、プレイヤーとしても、もっともっと上を目指していきたい。

数年の立ち上げ期を経て、2023年の5月から企画営業部にも正式に売上予算がつきました。そのため、ちゃんと売上をつくっていくことが部署としての直近の目標ですね。また、私たちが対応するブランディングやeコマースなどのマーケティング領域は、当社の中では新しい分野。だからこそ、今後しっかりと実績を上げていくことで、将来的にはINTLOOPを代表するサービスの一つとして確立させたいと考えています。

また、個人的な目標は、営業力や提案力をさらに伸ばすこと。マネージャーというポジションではありますが、プレイヤーとしてのスキルも疎かにしたくなくて。自分も含め、メンバー全員で成長し、このチームで上を目指していきたいです。

Off time オフの過ごし方