ソリューション営業 HR Sales

年齢に関係なく、一気に駆け上がれ。
課題を芯から解決する人材営業。

関悠帆

入社年 2021年

役職アカウントセールス部門 SI本部デュピュティマネージャー

桜美林大学ビジネスマネジメント学群卒。大学ではホスピタリティ論などの経営学を学ぶ。学外では、飲食店や結婚式場でのアルバイトを経験した。

Work 仕事内容

1年目

新人研修を経て大手SIerを顧客とする第1営業部に配属。先輩社員の営業活動に同行しながら、営業としての動きを学ぶ。入社半年後から担当クライアントを持ち、先輩社員のもとで営業活動を開始。

1年目終盤〜2年目

担当してくれていた先輩社員が体制変更により別部署へ異動。一人でクライアントとの関係構築や営業活動を重ねる。

2年目終盤

チームのリーダーを任される。これまで通り自身の営業活動を実施しながら、チームとしての目標達成を目指し部署メンバーのマネジメントをおこなう。

3年目

組織再編により2つのユニットリーダーを兼任しながら、複数ユニットを束ねる統括リーダーも務める。同時に、クライアントへの提案営業活動も続けている。

Interview

(01) INTLOOPに入社した理由を教えてください。

「会社の思い描く未来」を聞いて、
面白そうな会社だなと思ったんです。

年功序列で昇進する体制よりも、競争性があり、結果を出せば上に上がれる環境にいきたい。頑張っただけきちんと評価される会社がいい。こういった考えから、大手企業ではなくベンチャー企業を中心に見ていました。

業界や事業内容はあまり絞らずに検討していたんですが、INTLOOPの面接で聞いた「100個の事業を創出する会社を目指しています」という言葉がとても印象に残っていて。この考え方や価値観に触れたとき、すごく面白そうな会社だなと感じて入社を決めました。さらにインターンに参加したときのグループワークでのロジカルで知的な会話も印象的で、よりこの会社に惹かれましたね。

(02) 普段の業務内容を教えてください。

人材提案を通して、
企業のビジネス成長を支援しています。

私たちの仕事は、INTLOOPが持つ人材を提供しクライアントのより良いビジネス展開を支援すること。課題やプロジェクト状況をヒアリングして、適切な人材を提案しています。

ご相談いただく人材タイプは概ね3つ。1つめはマネジメント層。「プロジェクトマネージャーを入れても上手く回らない」などの課題に対してPMO人材を提供しています。2つめはエンジニア。INTLOOPの場合、「あるスキルを持った人材」よりは「ハイレベルな総合スキルを持ち、さらに上位業務ができる人材」を求められるケースが多いですね。そして3つめはコンサルタント。IT分野の課題に対し、システム開発の知見や技術を持っている人材を提案しています。クライアントのビジネスを躍進させるために必要なのはどんな人材か。私たちはその答えを常に探し続けているのです。

(03) 仕事をする中で心がけていることを教えてください。

根本的な課題解決になる提案を。
関係性の構築が鍵です。

一番大事なのは、言われた要望を鵜呑みにしないこと。クライアントは、何か課題があってINTLOOPに相談をしてくれます。単に「エンジニアがほしい」と依頼があっても、その根本にある課題が解決できなければ意味がありません。だから私は、「エンジニアではなく、コンサルティング人材が良いのではないか」などと意見を添えた提案をするようにしています。

こちらから積極的にコミュニケーションを取り、意見を言いやすい関係性をつくる。そうすることで、本当に相手のためになる提案ができる営業でありたいと思っています。今では、即座に私に意見を聞きにきてくれるクライアントもいるんですよ。私に判断を委ねてくれる瞬間は特に嬉しいですね。

(04) INTLOOPの魅力、そしてご自身の今後の目標をお聞かせください。

結果をきちんと評価してくれるこの会社で、
成長人材のロールモデルに。

新卒で入社して3年目。これからもどんどん力をつけて、上へ駆け上がっていく成長人材のモデルケースになれたらなと思っています。INTLOOPは、当初抱いていた「年齢に関係なく、結果を残せばその分きちんと評価してもらえる」というイメージそのまま。若くてもしっかり任せてくれる社風なので、好奇心と向上心を持って仕事に向き合える人にはもってこいの環境だと思います。

仕事を任せてもらえる場面も多く、それに合わせて上層部の方と話す機会も増えてきました。そのおかげで少しずつ視野が広がり、意識が組織全体に向くようになってきたところです。今後は、INTLOOPの組織改革にも携わっていきたいですね。

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